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高端白酒纷纷整顿经销商 维护品牌开始做“减法

  守规矩才能打胜仗。4月以来,多家高端白酒品牌重拳净化渠道市场,将旗下违规经销商纷纷扫地出门,开启瘦身、做减法之路。

  根据媒体报道,五粮液近来接连发4份文件,整顿违规经销商。其中,4月21日,由宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组在完成了2019年第二阶段“雷霆行动”之后,发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》、《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》、《关于终止十一家经销商(专卖店)合作的通报》、《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

  据悉,五粮液此次共处罚15家经销商16家终端门店,与其中11家经销商终止合作。

  无独有偶,五粮液的竞争对手茅台,此前也曾对违规经销商下狠手。4月24日晚间,茅台在发布的一季度报,透露为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。

  此外,高端白酒品牌泸州老窖,也为维护品牌声誉暂停与经销商合作。据媒体报道,4月9日,泸州老窖公开宣布,从即日起暂停接受总经销商品牌订单。业界认为该举措是公司为了巩固其五大单品战略、清理总经销品牌。

  针对高端白酒纷纷展开品牌瘦身,曾有业内人士公开表示,整顿不合规经销商这一举措不仅会有效降低品牌价值流失,还有力的维护了市场的公平公正,提振了渠道信心。

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